熬夜蹲守“双十一”直播的点击量有8亿?
原创 CHIC CHIC 昨天
真的不能睡，等你醒了就什么都没了······”10月21日凌晨已过半小时，李佳琦直接搬出锣鼓边用力敲打边扯着嗓子呐喊。这“一天的零点开始，不止有李佳琦、 薇娅这样的头部主播进行“双十一”大促，淘宝直播上更多的明星主播、大V主播都纷纷在零点开启“全年最低折扣”的大幕，一时间大牌好物云集，仅李佳琦直播间观看量在零点过10分就已经超过1.5亿，薇娅直播间观看量超1.3亿，而两位头部主播的销售总额更高达74亿!
虽然21日这些头部主播将重点放在美妆产品上，但不能否认的是，在如今万物皆可直播的局面下，服装服饰以绝对优势已经成为直播平台的重点销售品类之一。无论是服装品牌、时尚配饰都积极投身到直播的黄金浪潮中，但是否投身于此就能万无一失地达到销售高峰?从众多参与其中的品牌商的吐槽中，一些弊端也逐渐清晰：人气造假、退货率高、无法合作优质网红主播等都是大家面临的现实困境。如何在直播中乘风破浪、不断突破，也成为品牌商共同关注的焦点问题。
不迷恋网红，商家更爱“自播”
在人们的固有印象中，网红主播的带货能力更专业、对消费者更具吸引力，但当直播电商迈入“深水区”，网红主播带货的弊端也逐渐显露：数据造假、坑位费虚高、提成和佣金不统一、恶意刷单提高销量数据而导致的高退货率等，都会给商家带来想象不到的损失。正因如此，商家逐渐自省，并把重点放在了自家店铺的直播之中。
“事实上，淘宝平台生态里9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。”淘宝直播MCN运营负责人李明表示，淘宝天猫的商家直播已经成为主流形式。他们对商品更加了解，也更专业，反而能够创造出更好的销量。例如一些小众原创设计女装店，店主亲自直播，精准展现产品优势的同时，还能讲述设计灵感与亮点，更好地吸引“志同道合”的忠实粉丝。同样，一些专卖大码女装等风格鲜明、受众精准的商家，也更青睐于“自播”。
