虎门富民鞋业皮具城商家多渠道拓展市场，经营信心足

　日前，记者走进位于富民鞋业皮具城B006号商位的“香香莉”营运中心，其去年在全国开展的讲诚信、重质量活动中被评选为中国3.15诚信企业。 记者在现场看到，一波来自珠三角地区的采购商正在店内挑选心仪的鞋品，并纷纷下单。“香香莉”广东省总代理杨先生信心满满地告诉记者，疫情已进入尾声，鞋业批发生意开始复苏，“香香莉”从浙江总部发过来的3万双时尚鞋子近日已运抵富民鞋城，供广大采购商前来挑选。

　　在销售渠道方面，杨先生早已做好了准备，一方面寻求网红直播公司合作，进行产品直播销售，目前已谈成合作条件，预计下个月启动直播，同时也通过微信渠道发布新一季时尚鞋子。另一方面，广东省内的35家专卖店将进行产品优惠促销，必将赢得更多的市场份额。“香香莉”鞋子的品质好，性价比高，款式新颖，并由明星代言，强大的品牌效应赢得了一大批稳定的客户资源。

对于今年春夏鞋品的流行趋势，杨先生补充说，公司的开发团队十分强大，每季推出120余款新品，春季的小白鞋、网鞋都是百搭款，凉鞋和中空鞋是夏季的爆款，走休闲路线，穿着十分舒适，颇受广大消费者的青睐。

　　随后，记者来到位于富民鞋业皮具城B082号商位的“鳄鱼皮匠”。店内一条长1.8米的“鳄鱼皮”悬挂在墙上，十分吸引眼球。广东省总代理陈先生告诉记者，这条“鳄鱼皮”是镇店之宝，做工非常精细。“鳄鱼皮匠”作为一个老字号品牌，以发展专卖店为主，经过多年的发展，目前已有近400家专卖店加盟。

此次新型冠状病毒的侵袭，虽然对产品的销售有很大的影响，导致订单减少，但是陈先生迎难而上，通过微信渠道、电话渠道进行新品推介，并与珠三角、广西、海南等地的客人保持紧密的联系。

谈及“鳄鱼皮匠”本季的流行款，陈先生表示，“休闲”和“商务”是该品牌的主打，无论是高贵的商务系列还是时尚的休闲系列，都注入了设计师独有的时尚创意，每双鞋都既有时尚气息又不失经典，细节中都闪现创意的灵光，借助独特的做工手法，打造出完美卓越的皮鞋。

　　位于富民鞋业皮具城D079号商位的“卡络斯”是该市场的原创自主潮鞋品牌之一。该店产品主要以中高端时尚女鞋为主，其中，新娘鞋和白领跟鞋是“卡络斯”本季的爆款鞋子，产品融入钉珠、烫钻等元素，带有民族风特色的白领跟鞋以精湛的做工，过硬的质量赢得一大批顾客的青睐。目前客户群体集中在深圳、惠州、东莞等地。

　　“卡络斯”的年龄定位在20—50的职业白领。该品牌负责人罗先生表示，“卡络斯”每季设计近700款时尚潮鞋供客户挑选，该品牌一直都有发展线上销售渠道，受疫情影响，罗先生更加坚定了线上拓展的模式，近期将组建“特抱抱”团队，开通直播间，对产品进行线上直播销售，预计本月底将启动线上直播模式。

　　除了男女鞋以外，童鞋也不甘愿示弱，在疫情期间，启动线上直播模式，位于富民鞋业皮具城D126-128、D130号商位的“东悦”童鞋就是典型的代表。

　　“东悦”童鞋旗下有6大童鞋品牌，该品牌有关负责人胡女士告诉记者，“独家牛”时尚运动系列是其中一个主打时尚、运动、健康、童趣的儿童鞋类品牌，专注于研发和生产品牌童鞋15年。

　　通过品牌自创，自主研发和自主生产的方式，将爱和使命恰到好处地注入到儿童的每一步中去。