快时尚服饰行业发展是否已接近天花板？

　　“2017年11大快时尚服饰品牌在中国内地共拓店547家，同比2016年上涨15%!其中，MJstyle、A|K、西遇、UR等本土快时尚服饰品牌共拓店336家，占2017年拓店总量的61%，成购物中心招商“座上宾”。

　　据世界服装鞋帽网了解，在媒体唱衰、业绩下滑、质量黑榜等“阴影”笼罩之下，快时尚服饰行业发展是否已接近天花板?

　　答案是：不!2017年11大快时尚服饰品牌在中国内地共拓店547家，同比2016年上涨15%;

　　而从2015-2017年11大快时尚服饰品牌新增门店数量来看，本土快时尚拓展速度已赶超国际快时尚，其中，MJstyle、A|K、西遇近两年拓展速度均在50家以上，整体呈上行趋势;

　　国际快时尚中，除优衣库、NEW LOOK外，其余品牌拓展速度均呈下滑趋势，后期可持续发展势能明显不足。

　　本土快时尚&国际快时尚，谁更“快”?

　　2015年，本土快时尚拓展速度“落后”于国际快时尚;2016年，双方势均力敌;2017年，本土品牌成功“逆袭”，新增门店数量占总量的61%，把国际快时尚远远甩在了身后。

　　近年来，本土快时尚服饰品牌大力投入于升级品牌形象、门店体验上，且其产品设计、价格定位、营销策略更“懂”中国人需求，大大扭转了快时尚服饰行业“颓势”。如：

　　【A|K】打造“生活方式体验型场馆”，透过灯光、音乐、色彩等元素，营造出轻奢艺术气息，满足消费者的“重体验”需求;

　　【西遇】开辟休闲专区，增强舒适感与愉悦感，让消费者有充足的时间深入体验和了解品牌及产品。

　　快时尚服饰品牌拓展“主战场”有何变化?

　　从城市分布来看，上海、深圳、北京“时尚消费”理念较为超前，商业“规模效应”明显，仍是2017年快时尚品牌拓展发力重要赛道;相较于北上深，广州新增供应较少，且消费较为“小众化”，对大众化的快时尚品牌吸引力不强。

　　天津、西安、苏州、武汉、杭州等新一线城市近年来消费持续强劲，商业增速超全国平均水平，成为快时尚品牌在一线城市以外的最优选择。

　　从城市等级分布来看，得益于新增供应的持续放量，新一线、二线城市对快时尚品牌的吸引力超过一线城市;三四线城市“人口红利”显著，且商业地产具有较大的可操作空间，对快时尚的吸引力逐渐增强。

　　城市等级划分依据：第一财经·新一线城市研究所《2017年中国城市商业魅力排行榜》。其中“新一线城市”包括：成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沈阳、青岛、郑州、大连、东莞、宁波

　　具体而言，2017年各等级城市拓展数量最多的快时尚服饰品牌依次为(10家及以上)：

　　一线城市：优衣库、MJstyle、NEW LOOK;

　　新一线城市：MJstyle、NEW LOOK、优衣库、UR、H&M;

　　二线城市：MJstyle、优衣库、UR、NEW LOOK;

　　三线城市：MJstyle、H&M;

　　四线城市：MJstyle、H&M、优衣库。

　　据赢商大数据中心监测，快时尚品牌60%的新增门店布局2017年新开业购物中心。可见，快时尚品牌仍是购物中心“标配”，招商热度不减。

　　从招商角度看，快时尚服饰品牌具有号召力强、承租面积大等优势，有利于商场快速去化，提高开业率，从而吸引更多优质商户入驻，缩短项目市场培育期。

　　目前看来，快时尚“大势未去”，仍是服饰市场必不可少的一支重要力量。

　　国际快时尚拓店速度放缓，“光环”正逐渐消褪;本土快时尚持续扩张，进一步“分食”市场份额，发展势能强劲。

　　为摆脱困境、实现突围，2017年快时尚服饰品牌们都做了哪些努力?2018年，谁将成为商场招商“主力担当”?谁有可能被淘汰出局?

　　强势扩张，这些品牌底气何在?

　　优衣库

　　品牌特色：以高科技面料技术为支点、具实用性和功能性的基本款产品，兼容多场景需求。

　　发展成绩：中国内地门店645家。连续3年位居天猫双11女装榜首。2017财年母公司迅销集团业绩大幅上涨，净利润同比猛增148.2%至69.85亿元人民币，创历史新高;其中，优衣库的海外业务部门，2017年的销售额同比增长8.1%至414.9亿元人民币，经营利润激增95.4%至42.8亿元人民币。

　　- 2017年创新举措 -

　　❶ 探索产品个性化

　　2017年3月，官网上线了能够让用户根据体型与喜好，对衣领款式、布料花纹等进行自主选择的功能。9月，在日本推出专为非标准身材的消费者准备的“半定制商品”，消费者可在选定半成品的服装后，调整尺寸、颜色，买到最适合自己的衣服。

　　❷新零售服务创新

　　2017年7月，在全国百家门店推行“智慧门店”，引入内置感应系统的“智能买手”大屏，包括“选新品”、“优惠买”、“时尚穿”、“互动玩”四个板块，提升15%的购物转化率。

　　2017年双11，对线上线下一体化服务进行升级，将重点放在提升消费者体验上。实行了“网店下单，最快24小时内门店备货完成”的服务，消费者在提货时还能享受线下的售后增值服务，可根据试穿体验，更换同款商品颜色、尺寸，还能免费修改裤长。

　　- 2018年发展战略 -

　　■ 深耕科技、新零售创新，在中国新开100家店

　　迅销集团将打造“数字消费零售公司”的新商业模式。深耕科技，提供优化人类生活方式的穿着方案。促进新零售创新，在1-2年内将把“智能买手”推广到中国所有门店。搭建新生产系统，改革后从生产到运送至门店仅需10天。

　　拓展方面，优衣库将在中国内地密集开店，计划每年增加100家分店，2020年在中国的分店将增至1000家。

　　A|K升级为“生活方式体验型场馆”布局一二三线城市

　　品牌特色：国际轻奢的质量、布衣的价格;设计中心总部位于米兰，每年推出近8000款国际最新流行款式。

　　发展成绩：母公司郑仕服饰已连续6年保持30%以上销售增长，与永旺、银泰、龙湖、宝龙、汇聚、新城吾悦等开发商合作，2013年创立至今已开120多家店，遍布全国多个省市，2017年扩展50家门店，增加实用面积近15000㎡。

　　- 2017年创新举措 -

　　2017年5月初，A|K全新升级的“生活方式体验型场馆”首店落户台州星光耀广场，面积超400㎡，自开业以来，门店日均客流量达500人。

　　新升级门店外观营造轻松独特的轻奢品味格调，店内注重使用对比鲜明的色彩来构造充满活力的环境，透过音乐、艺术气息的灯光、原木与黑铁交织的现代感家具等装饰元素，营造出一个安静与私密的购物环境，给消费者带来一种轻奢的品味与品质至上的感觉，提供具有高度美感的视觉享受。

　　- 2018年发展策略 -

　　在新零售概念频频被提及的当下，除了注重线下门店的开拓，A|K已着手线上天猫店，力求给消费者打造一个线上线下全渠道的购物体验。

　　例如，打造自带互联网基因、主题多样的试衣间，采用“线下试衣，线上售卖”的形式，让消费者在店内自拍、走秀、看展览，同时得到1对1的专业形象指导;门店内的所有商品，可直接扫码下单购买，消费者可选择直接提走或快递到家。

　　A|K还将通过打造空间环境的情景化、消费圈层的共鸣度、店铺氛围的感染力等形成智能互动空间，以“艺术创意”的沟通方式打造创意、潮流并存的形象店，为消费者提供集聚生活和精神需求的场所。

　　以每年50-80家店铺的速度保持增幅，未来经营面积集中在200-500㎡，拓展区域为一线城市成熟、区域商业中心;二线城市成熟商圈及成长型商圈和三线城市成熟商圈。预计2020年，国内外门店数量将超过300家，营业规模超10亿。

　　西遇

　　品牌特色：关注年轻一代的生活理念及时尚态度，定位“轻潮”，推崇没有束缚的时尚，适度自在的潮流;专注于轻松却不廉价、卓越而不矜贵的产品。

　　发展成绩：达到300家直营门店的规模，从2002年门店平均面积240㎡到现在的门店平均面积600㎡。