据世界服装鞋帽网了解，加拿大轻奢户外品牌 Canada Goose 有
60多年的历史，不过作为一个近年才为全球消费者所熟知的当红品牌，还依旧非常年轻。在长时间通过批发商出售产品后，Canada Goose
开始将重心放在直销战略上。
商场客流量下滑，亚马逊等电商日益抢占市场份额，Canada Goose
需要根据不断变化的零售现状量身定制战略：在开设一部分旗舰店的情况下，加快推动电子商务的增长。首席执行官 Dani Reiss 表示，这将帮助 Canada
Goose 与其他奢侈品牌同行在利润率上拉开近 15个百分点的差距。
直销战略还有助于减少 Canada Goose 对零售商的依赖，过去三年中，Canada Goose 的所有销售额几乎都来自于零售商。包括 Saks
Fifth Avenue，Bloomingdale’s，Harry Rosen 和 Holt Renfrew
在内的百货店都受到了亚马逊的冲击，在百货店客流量下降的情况下不得不选择关闭门店或者裁员。
亚马逊在今年 6月宣布将推出测试版的“先试衣、再购买” — Prime Wardrobe
服务，这将是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措，对梅西百货等实体零售商来说无疑又是一大挑战。
批发行业境况恶化
Reiss 自 2001年开始担任 Canada Goose 首席执行官，他是家族第三代传人。Reiss
表示：“毫无疑问，批发行业的境况正在恶化。”
他强调，Canada Goose 与批发商仍然保持着紧密的联系，外套与新品针织毛衣仍会吸引消费者来百货店购物。不过 Reiss
表示，直销渠道的增速更快，在之后有可能成为最大的销售来源。截至 3月 31日的财年内，直销渠道占 Canada Goose 销售额 29%。
旗舰店仍然重要
电子商务是 Canada Goose
消费者战略的核心，该公司在加拿大，美国，英国和法国有各自地区官网，并计划今年在另外七个欧洲地区推出官方网站，最终扩展到全球各地。
与此同时，Canada Goose 的旗舰店也能部分弥补直销网站覆盖率不足的缺陷。 到目前为止，Canada Goose
已经在多伦多和纽约开了两家旗舰店，今年将在伦敦，芝加哥，波士顿和卡尔加里新开四家门店，到 2020年旗舰店数量有望达到15~20个。
Reiss 说：“过去
20年来，我们在做出的每项决定时都非常谨慎，开设旗舰店亦是如此，以确保我们在未来几年内不会因为当初签署租赁协议而后悔。”
未来高速增长
Canada Goose 的高速增长令分析师欣喜，自 3月份上市以来，股价已经上涨了 42%，市值增至 21.6亿美元。
Evercore ISI 分析师 Omar Saad 在四月份的一份报告中表示：“Canada Goose
是第一个在全新的数字化时代实现超高速增长的服装品牌。在完成业务的高度数字化后，Canada Goose
会交出怎样的成绩?试想一下：不需要建造花哨的门店以及昂贵的营销活动就能轻易接触到 30亿当代消费者。”
