面对线上、线下的可能产生的矛盾， jnby by JNBY根据面对不同的消费场景，从而进行货品的选择。虽然线上线下的零售市场本质上没有差异，都是零售的业态，但是从消费关注度或者出发点上来说，具有一定的差异性。天柱说：“线下消费者先接触的是服装，然后根据宝宝上身后是否合适来决定是否购买，线上则是通过浏览刺激购买，而这个点是多样的。”有人可能会因为衣服的设计，有人因为价格，也有人甚至因为一句文案，线上促成购买因素更加复杂，因此基于消费者不同的购买出发点，来进行货品规划，一定程度上也可以避免矛盾。

　　尽管平台在过去一段时间内，培养了很多追求廉价的消费者，随着近两年天猫定位的转变，消费者也正在慢慢转变消费理念，目前在平台上消费形态正在改变。据了解， jnby by JNBY线上最高客单甚至可以达到上万，而一些忠实老会员的消费也可以累积至几万。不过，这也与消费忠实度的培养密不可分。

　　首先，jnby by JNBY的风格是独特的，市场上相似的竞争对手数量较少，这里天柱跟《卖家》记者强调道：“设计师里面追求的小不是消费市场的小，品牌拥有十万个消费者1年做100万元是小而美，1年做100亿元但是企业追求自身极致的东西，同样也是小而美，这是相对的”;其次，jnby by JNBY正在全力打造线上线下会员的打通，集团下品牌之间会员的打通。比如逐渐地去加强SNS方面，包括妈妈粉丝圈的建立，目前集团的微商城已经累计了几十万的新会员数据，让会员通过微商城的端口实现跨品牌、线上线下利益同享;而对于老客和新客，jnby by JNBY则通过店铺推广、营销活动来触达新客群，建立会员等级的划分，在特殊时间点对老客进行关照以及特殊折扣利益。

　　面对如今童装市场越来越多的入局者，天柱觉得这是利好的现象，当池子里的品牌越多，这个市场就会被不断壮大，就如社会零售品消费市场“电商化”比重从2010年的3.3%增长到2014年的10.5%只花了四年时间，市场是可以不断被扩大的。而jnby by JNBY要做的就是进一步打通线上线下，提升货品以及会员服务的统一性，针对当下大热的O2O探索出更深层次的方向。电商的未来不仅仅是一个销售渠道，它更是一个营销渠道，会员服务渠道，一个可以提升品牌竞争力的渠道。

　　传统品牌江南布衣用童装找到了新的增量市场，这片蓝海正孕育着无限的可能。