专访丝丽雅集团董事长：冯涛

　　高强的性能，低廉的价格，创造新的市场机会

　　记者：“雅赛尔纤维新产品3月份春季纱线展时才刚刚上市，现场展厅已经可以看到各个应用领域的成品了。雅赛尔这个新产品是靠什么引发业内如此大的关注度?”

　　冯涛：雅赛尔纤维在工艺和技术革命以后，能将纤维强度提升35%—40%，这会使纤维在下游应用中的价值更大化。比如，过去牛仔裤大部分只能用莫代尔，而莫代尔的纤维价格很高，大量依靠进口，数量有限，所以因为价格作用造成的莫代尔高强纤维的使用量始终受到很大的约束。如今，下游企业选用雅赛尔纤维，收益率就会更好。雅赛尔纤维被行业关注是来自于市场的一个选择，同时我们也通过技术创新去达到市场的要求。

　　近半年来，雅赛尔纤维的销售量增长很快，我们对这个产品的期待不是一个小产品的技术革命，下一步，我们要把它变成一个新产品，而且是技术性的新产品、大规模的新产品，使这个纤维能够产生或是实现爆发式的增长，在生物基纤维的体系中创造出一个新的产品消费模块。

　　丝丽雅耗时4年多研发出的这款适应市场的强力生物基纤维———雅赛尔纤维具有天然的属性，而且成本低廉可降解，其特性主要表现在强度方面，它能够完全接近甚至超过莫代尔的强度，是中国纱线行业的新兴产品。雅赛尔纤维大幅度改善了纤维的强度特征、收缩特征，耐磨性，以及柔软度。目前，已成功运用于纱线、针织、牛仔、服装家纺及无纺布五大领域，并在各大领域都能发挥其纤维本身的独特优势，为该领域产品生产与使用环节带来益处与便利，尤其是在牛仔系列的应用中已经有了很大的突破。所以，由于这种指标的变化，使雅赛尔纤维进入家纺行业后大量替代棉花，替代过去的莫代尔产品，甚至替代天丝产品，这些特性的变化开拓了市场，形成了新的功能和价值。

　　丝丽雅不断通过技术进步、技术改造，使企业能够不断通过创造新产品来实现转型升级，不仅实现了企业自身的发展，也为下游产业提供了创新服务。我们希望通过新产品开发为中国纺织产业能通过更好的创新去接近国外先进水平，走一个创新发展的新道路，也希望通过与各方技术合作，商品合作、市场合作，实现互助共赢!

　　技术革命，产品创新，顺应行业发展

　　记者：“在当前整体经济增速放缓的形势下，您觉得最大的困难是什么?您是如何应对的?

　　冯涛：做纤维的困难就是距离消费者太远，莫代尔走向市场让消费者接受花了很长时间和代价，天丝也如此。中国的产品本身要具备良好的产品特性，其次要走品牌化发展的道路，我们此次参展，也就是要利用推广新纤维的这种模式、投入、影响消费市场。

　　其次，跟消费者、制造者的沟通也很重要。新纤维的市场推广有一个不同于常规产品的成长曲线和营销模式，第一步，我们把雅赛尔纤维推向后面的纱线环节。比如，我们的下游客户用我们的产品大量去替代莫代尔后降低他们的成本，做出来的纱线和使用莫代尔没有什么区别，这证明雅赛尔纤维不只是一个普通的生物基纤维产品，它更是一个有价值的新产品。

　　在牛仔面料方面，通过多次试验，调整伸度，调整强度，根据厂家很具体的微观需求，雅赛尔纤维形成了5个差异化的产品类型。无论是在牛仔布，还是服装面料方面，我们都有较好的参数指标。我们是生产一个用户产品，我们会让用户体会到，居然还可以把生物基纤维服务做得这么细。所以我们在进入服装行业时，也会申请将标牌做到产品上，让消费者认识到雅赛尔纤维，就像接受莫代尔和天丝一样，产生一个美的感受。

　　未来，生物基纤维走细分市场这个路径的空间还很大，不仅雅赛尔纤维可以做，其它生物基纤维也可以做细分市场，包括无纺布，所以我们认为纤维的发展有这个模式。此前，我们重视做纤维不重视做品牌，做产业链，做与消费者之间的互动，这是我们中国制造业的缺陷，随着市场的发展，我们慢慢把莫代尔替代一部分以后，我们的发言权会慢慢提高，让中国消费者懂得怎么去消费纤维。这一点，在接触德国和意大利的客户就不一样的感受。雅赛尔纤维是给消费者传达着美好的诉求和一种消费模式，是给消费者的启蒙传递，所以，这也是我们接下来需要大量去做的工作。