在3月底举行的第十届中国国际纺织纱线(春夏)展览会上，国际馆内的印巴企业展位最为抓人眼球。凭借差异化的产品定位和“中国式”的营销策略，印度和巴基斯坦的纺企都渴望在中国进口棉纱市场上分得一杯羹，热闹的洽谈场面似乎预示着一场纱线份额之争已拉开序幕。
印度棉纱出口得益多重因素
印度棉纺织品出口促进委员会主席Amit Ruparelia同样对与中国买家的合作前景感到乐观，“我们明显地注意在过去5年来，入场买家的专业程度大幅提高。如今，中国买家重视产品的质量多于价格。按目前的供需状况估计，印度公司在未来几年内一定会继续参加上海与北京两地的展会，参与市场的表现将会十分活跃。”据印度官方透露，当前财年印度棉纱出口登记数量同比上涨超20%，此趋势已经持续了半年时间，预计当前财年印度纱线出口量或将上涨20%以上。
巴基斯坦纺企博弈成本优势
相比于印度棉纱，巴基斯坦棉纱更适合生产毛巾或者中低端布料产品，其纱支在20支~40支的纱线性价比较高。以32支纯棉普梳纱的无税价格为例，巴基斯坦价格长期低于我国国内价格，月均价差超过1000元/吨。低廉的价格让“纠结”于成本的进口棉商、纱线贸易商、面料企业的目光投向巴基斯坦的棉纱企业。对于巴基斯坦纺织业普遍存在的能源紧缺问题，参展的巴基斯坦企业都流露出了几分无奈。“夏天我们会遇到天然气的紧缺，冬天则面临电力紧张的挑战。为了缓解能源压力，我们需要自己采购燃料，包括购买发电设备，这导致我们的生产成本提高了很多。但是为了保证正常的生产，在国际市场赢得更多份额，我们必须这样做。”一位参展商说。
