3月17日讯 3月15日，以“绽放心节拍”为主题的安踏女子运动系列新品上市发布会在北京举行，正式昭告了安踏将加速进军女子细分市场。“绽放心节拍”是安踏品牌提出的一个全新女子运动理念，倡导通过有氧运动释放自我，向年轻女性传递外在的、积极的、跃动的运动态度，，鼓励女性朋友一起加入运动行列，释放内在的能量，绽放精彩自我。
“随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能”，安踏副总裁张涛表示。现如今，闲暇时来健身房跳韵律操、做瑜伽，已经成了都市白领女性的主要休闲型态，相应运动装备的消费需求也呼之欲出。
其实，这并非是安踏第一次对女性细分市场投以关注。早在2009年，安踏即签下扬科维奇、郑洁的女网双娇，以网球这项时尚性颇高的运动为起点，带动安踏在女子运动市场的渗透。今年，安踏再度抢滩女子运动的细分市场，则是这一战略的延续与深化。
运动鞋企掀起“她经济”争夺战
细分女子运动市场不是安踏的专利。早在2009年，阿迪达斯、耐克、李宁等知名运动鞋企就已经开始关注起“她经济”。
耐克：蜕变
Nike在“蜕变”的推广主题下，进行了有效的事件行销的攻势。其在全国范围内掀起了“全国高校女生舞蹈大赛”，在各大高校以层层选拔的形式展开活动，带动了高校女生参与到体育舞蹈中的热情，Nike的品牌影响力也随之深入人心。同时，Nike还配合“我的蜕变”为主题的广告片，结合网络进行全面推广，最终获得了巨大的成功。
在耐克的营销推广中，我们发现，Nike所瞄准的群体主要来自于高校的女生群体。在这个定位之下，把握这个群体的生活形态特点，和她们的媒体接触习惯是非常重要的。这个族群的购买力虽然要略弱一些，但是重点在其成长性，并且这个群落因为其集体生活的方式，其相互之间的影响力和信息传播的力度也是不容小觑的。
阿迪达斯：“Me，Myself”
Adidas则打出“Me，Myself”的大旗，在主流媒体中进行“Me，Myself”广告投放并同期开展“Me，Myself”女子千人健身活动。此外，它还推出“谁是下一个Myself”主打星的活动，与Nike一样也运用网络推广手段。不过，不同于Nike将目光锁定在高校女生群体的是，Adidas将目标定位在年轻成长族身上，Adidas选择已经相对成熟的白领女性群体，其优胜之处在于其有较稳定的购买力和品牌忠诚度。
李宁：inner shine
2008年2月，李宁inner shine的概念，在方世伟笔下应运而生。在他看来，相较于耐克、阿迪一直推崇的健康、运动和力量美，内在的光芒和气质更能体现东方女子的韵味。在把这个概念传递给产品部后，他们将之转换为了呵护、柔软、细心的设计等，这些都会体现在瑜伽、跑步、舞蹈等相关的女子产品上。
2011年，李宁的新一轮Inner Shine广告战役如期而来。以往的Inner Shine通常选用不同的女性阐述女人的内在魅力。今年的广告十分养眼，请来了台湾的林志玲大美人作为代言人，Inner Shine是具有独特运动美感的运动概念，它提倡广大女性透过运动来探寻内在的光芒与能量，发现小小的不平凡，抒发优雅运动的独特美感。而林志玲身上的诸多特质与InnerShine的理念不谋而合，可以说这一次，李宁Inner Shine，就是要让人们眼中“柔美”的林志玲Make the change，就是要让改变发生!
另外，安踏推出适合女性室内运动的女子系列产品;361°推出“航海日志”女子生活运动系列产品......
三位一体联合出击女子市场
话说：“这天底下两样人的钱最好赚，一个是儿童，另一个就是女人“，chr(34)她经济“有多强大，在各路商场闯荡许久的营销健将都心里有数，大家也都想最大面积地给它吞下去，但是要咽下这块肥肉招术是一定要有的，否则就会因难以下咽而造成严重的营养不良。女子市场的抢滩战如何进行，在哪里登陆，以何种方式出击，如何恐固后方战场这些方方面面的问题，都要有一套完整的规划，才能真正制胜女子市场，成为这块新兴领域的领军人物。女子市场如同是一座由三方兵力共同镇守的堡垒，必须实行三位一体战略，集体出击才克敌制胜。
强攻运动主阵地
运动是运动品牌的主阵地，鞋企必须强攻。强攻的前提必须建立在对敌方兵力和战势深入了解的基础上。女子是一个特殊群体，跟男子在运动需求上有交叉的部分，更有其独特的需求。对于运动，男子一般喜欢通过挑战别人以实现自我的超越，因此他们喜欢激烈有对决意味的户外运动，而女性的运动目的则更为纯粹，希望通过运动来健美，她们更关注的是自身的感受，因此柔美的女性偏爱如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等室内运动。室内运动与户外运动的异同，自然而然地对产品性能提出新的要求。户外运动重休闲，室内运动重舒适。在掌握敌情的情况下有的放矢方能事办功倍的效果。我们从今年春夏的几场鞋类发布会及企业的广告宣传片，可以较清楚地看出进击女子市场的运动鞋服企业纷纷由打造户外系列转身为对室内需求的打造。
猛袭时尚基地
时尚是女人永远的诱惑，以时尚为利器往往能一击重心，运动鞋服也能上演一场时尚潮流秀。给运动鞋服注入时尚元素可以从两方面同时开动。首先可以在设计上导入流行色调和流行构造元素。女性偏爱色调鲜艳的色彩，我们可以将女性喜欢的各种色彩引入到设计中。像今年361°推出的女子系列“航海日志”，以产品色彩打造为出发点，就赢得业界一片喝彩。流行条纹也一向受女性青睐，运动鞋服在满足运动功能的同时，亦可将条纹这一类女性青睐的运动流行元素的注入其中。其次，在广告宣传方面要打好“时尚牌”，打时尚牌的目的不只是通过造势以提升知名度，更重要的是缔造一种新的消费潮流，因此企业在通过娱乐宣传的同时，也要重视企业品牌理念的宣传，在产品中注入更多的精神要素。
突围技术堡垒
女子运动系列产品，时尚固然是女性运动特点的最大诉求点，但专业运动核心技术的打造亦不容缺失。
只有对技术的不懈追求才能成就产品的高质量。女子系列对布料选择有很高的要求，这种要求需要借助技术来破解。ADIDAS女子系列在机能性上维持品牌向来的高标要求，“Me Myself”的adilibria系列，强调以轻软飘逸的弹性材质搭配略为宽松、适合伸展肢体的垂坠剪裁，特别适合练瑜伽或是做伸展操时穿着;而Clima 365搭载温湿度控制功能的科技布料，好处是在炎热的夏天时穿着，能充分促进排汗吸湿效果，全方位调节体温。对技术的精益求精不仅是一张极好的宣传牌更是留住顾客的必杀技。
女子市场是块黄金宝地，已是一个公开的秘密。不少企业都已投入到这块市场的争夺中，鞋服企业在竞争中突围的难度越来越大。欲图扣住女子市场的命门，成为抢滩战中的姣姣者，光靠打好运动、时尚、技术三张牌仍是不够的，在各路企业厮杀的过程，想把的所有胜利果实全部包揽进来不过一场美梦，找准定位，踞住一角，分享一点胜利的果实对鞋服企业来说才是最明智的。如何踞住一角，靠的便是对产品所针对的消费群体的精准定义。女子市场其实是一个很笼统的概念，所谓千人千相，女子依据各自的消费能力和消费习惯表现出不同的特点。鞋服企业在进入新领域之前应找准定位，区分好目标消费群体是必经步骤。
女子市场前景广阔，各路企业全力投入抢滩战是必然的。然而竞争异常激烈，企业欲制胜未来战场，必须通过长远的战略规划，找准目标消费群体，并辅之正确的战略战术。机会在即，谁能把握，那就看谁的目光更准确更独道!
