圣弗莱：定位高端户外时尚品牌

　　近年来国内户外运动发展迅速，特别是大众化“泛户外”发展迅猛，户外主要销售渠道也逐渐从街边专业户外店转移到受众更广的商场、购物中心和专业市场。

　　圣弗莱户外北京分公司运营总监陈少恒介绍，圣弗莱作为“泛户外”领域领军品牌之一，一直以进驻国内一二线城市重点商场为主要销售网络拓展目标，百荣作为北京地区知名的商场，是圣弗莱网络拓展的目标之一。另外，百荣完备的配套设施和软硬件，及众多一线国际运动休闲品牌入驻所产生品牌聚集效应也最终促成圣弗莱落户百荣。

　　圣弗莱目前在北京崇光百货、燕莎奥特莱斯、双安商场等设有品牌专柜。圣弗莱百荣店于今年8月份开业，对此，陈少恒谈到：“当初选址的时候，我们和总部进行了多次实地考察，百荣周末20万人次的客流量让我们感到震惊，这样高的人气在京城百货商场不多见。目前百荣店的客流是圣弗莱北京其它门店的5~6倍。因为开业时间不长，客单价还不是很高，平均达到800~1000元左右，但是交易率很高，是一个以走量为主打的门店。”

　　对于明年的发展，陈少恒踌躇满志，“圣弗莱自2008年进入国内市场，从前期运营情况来看，圣弗莱的发展潜力巨大。未来一段时间内，品牌在北京地区的战略重点将以拓展优质网络渠道为主，同时通过规范化管理和引进优秀人才不断巩固提升店铺业绩和品牌形象。到明年春节前，圣弗莱户外在北京地区的网络终端将增至50家左右。”

　　圣弗莱提出“泛户外”概念

　　定位高端都市户外品牌

　　据乐登户外集团董事长助理陈桂源介绍，圣弗莱是一家集研发、设计、生产、销售为一体的综合性户外用品企业，产品包括露营帐篷、睡袋、野外餐具灯具、登山鞋、功能性冲锋衣、速干衣、滑雪服及户外背包等装备。作为在国内首家突破单一品种，成功实现产品系列化，多元化经营及最早以品牌化理念运营户外品牌的企业，通过多年的不懈努力，圣弗莱现已发展成为国内户外行业的领跑者。

　　目前，圣弗莱的运营模式是采用把市场区域划分，团队直接下放到市场一线区域，让团队成员有直接锻炼的机会，经过两年运营，全国已开设400多个门店。圣弗莱总部非常重视终端渠道的搭建，通过加速户外专业人才培养与大力度进行人才储备，使基层人才迅速成长为中层人才，使中层人才迅速发展到高层人才。

　　据了解，圣弗莱前身系创立于上世纪九十年代初的乐登公司，公司创办人陈瑞典拥有二十多年户外行业经验。当国内外各大户外品牌还定位在专业性很强的户外产品时，2000年陈瑞典敏锐意识到具有户外专业品质又兼有旅游休闲元素，可供日常穿着和户外活动两用的户外休闲产品在国内市场所蕴藏的巨大市场潜力，前瞻性地在国内首次提出定位“泛户外”，运用国际流行的品牌行销理念运营“骆驼”品牌，短短时间里在全国范围内建立有效终端网点1500家，缔造了中国户外行业一个经典的传奇。2003至2008年期间，国内尚无出现第二家采用同样运营模式经营的企业。2008年，看到乐登公司骄人的业绩后，同行企业开始纷纷竞相模仿，包括众多国内外著名户外品牌运营商也改变先前专业户外线路，转向泛户外领域，从而拉开国内泛户外市场热潮的序幕。

　　作为国内“泛户外”行业的引领者，圣弗莱一开始就积极投身于推动中国户外事业的发展，参与举办赞助众多国内外重大知名户外活动和专业赛事，2005年成为中国登山协会户外运动战略合作伙伴;2008年携手中国国家登山队与奥运火炬一起成功登顶珠穆朗玛峰。